Нормативно‑правовые и законодательные основы реставрационной деятельности, требования к работе с объектами культурного наследия, история мебели и основных стилевых направлений, историческое наследие антикварной мебели и принципы сохранения подлинности.
Роль и задачи коммерческого директора, анализ рынка и конкурентной среды, выбор целевых сегментов, формирование коммерческой стратегии, проектирование структуры коммерческого блока и распределение функциональных зон ответственности.
Построение системы продаж и воронки, планирование и прогнозирование продаж, управление каналами сбыта, работа с ключевыми клиентами, стандарты обслуживания и удержания клиентов, KPI для отдела продаж и коммерческой службы.
Основы маркетинга для коммерческого директора, управление продуктовым и ассортиментным портфелем, позиционирование и уникальное торговое предложение, методы ценообразования, акционные и промо‑механики, взаимодействие с маркетинговой службой.
Управленческий учёт для коммерческого директора, анализ доходности продуктов и клиентов, маржинальность и прибыль, бюджетирование коммерческого блока, мотивация и оплата труда сотрудников отдела продаж и маркетинга, построение и развитие команды.
Управление коммерческими проектами и изменениями, ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами, управление конфликтами и рисками в коммерческой сфере, разработка и защита выпускной квалификационной работы (коммерческого проекта) и итоговый экзамен.
Учебный центр «ГлавЭкзамен» предлагает программу профессиональной переподготовки по направлению «Коммерческий директор» для специалистов в Москве, которые отвечают за развитие продаж, управление выручкой, разработку коммерческой стратегии и координацию маркетинга, клиентского сервиса и смежных бизнес‑функций.
Курс ориентирован на руководителей отделов продаж и маркетинга, менеджеров по развитию бизнеса, собственников и директоров компаний, а также специалистов, планирующих карьерный рост до уровня коммерческого директора. Программа формирует целостное представление о построении системы продаж, управлении продуктом и ассортиментом, работе с ключевыми клиентами, финансовых аспектах коммерческой деятельности и управлении командами.
Обучение в Учебном центре «ГлавЭкзамен» проводится в дистанционном формате с использованием электронной образовательной платформы, что позволяет совмещать освоение программы с текущей управленческой деятельностью. Слушателям доступны видеолекции, учебные материалы, шаблоны коммерческих планов и отчётов, кейсы по продажам и маркетингу, а также задания для разработки собственных коммерческих решений.
Во время обучения участники:
Курс строится по модульному принципу и включает теорию, разбор практических кейсов, моделирование коммерческих ситуаций, разработку элементов коммерческой стратегии, промежуточное тестирование и итоговую аттестацию в форме экзамена и (или) защиты выпускной квалификационной работы.
По завершении обучения и успешной итоговой аттестации слушателям выдаётся диплом о профессиональной переподготовке по направлению «Коммерческий директор» с присвоением соответствующей квалификации. Документ подтверждает получение дополнительного профессионального образования и даёт право выполнять функции коммерческого директора и руководителя коммерческих подразделений при наличии среднего профессионального или высшего образования.
Диплом Учебного центра «ГлавЭкзамен» может быть использован при трудоустройстве на позиции коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию, руководителя коммерческого блока, а также для повышения статуса действующих руководителей.
Программа будет полезна:
Программа Учебного центра «ГлавЭкзамен» строится с учётом современных подходов к управлению коммерческими подразделениями, мультиканальными продажами и клиентским опытом. Учебный план включает вопросы стратегического и операционного управления продажами, маркетинга, финансового анализа, организационного дизайна коммерческого блока и управления командами.
Содержание курса регулярно обновляется с учётом изменений рыночной конъюнктуры, развития цифровых каналов продаж, CRM‑систем, аналитики и инструментов автоматизации, что позволяет слушателям осваивать актуальные практики коммерческого управления.
Учебный центр «ГлавЭкзамен» реализует корпоративные программы по направлению «Коммерческий директор» для компаний, заинтересованных в развитии управленческих компетенций руководителей коммерческих подразделений. Содержание может быть адаптировано под отрасль, бизнес‑модель, структуру продаж и актуальные задачи компании (выход в новые регионы, запуск продуктов, перестройка каналов сбыта).
Корпоративное обучение помогает выстроить единый подход к коммерческой стратегии, стандартам работы с клиентами, планированию и анализу продаж, повысить согласованность действий маркетинга, продаж, логистики и финансового блока.
Освоение программы «Коммерческий директор» в Учебном центре «ГлавЭкзамен» открывает путь к должностям коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию и другим ключевым управленческим позициям в коммерческом блоке компании. Выпускники могут участвовать в формировании и реализации коммерческой стратегии, управлении портфелем продуктов и клиентов, развитии систем продаж и сервисов.
Полученные компетенции позволяют принимать обоснованные управленческие решения на основе финансовых и маркетинговых показателей, управлять командами и выстраивать устойчивые отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.
Оставьте заявку на сайте или по телефону. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей и вышлет договор на обучение.
После оформления вы получаете доступ к учебному порталу с материалами курса.
После изучения материалов вы проходите итоговое тестирование в личном кабинете.
После успешной сдачи тестирования мы готовим документы об обучении.
Достаточно копий паспорта и диплома об образовании. Если вы ещё учитесь, подойдет справка из учебного заведения. Все документы можно подать онлайн — без визитов в офис.
